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蔡明贤百脑汇要做20年IT卖场第一

2019-10-09 15:42:02来源:励志吧0次阅读

蔡明贤:百脑汇要做20年IT卖场第一

复合式IT商场,买地自己建大楼,和许多非IT行业的企业结成战略同盟……作为唯一拿到“中国驰名商标”的全国连锁IT电脑商场,百脑汇与同业相比有着不少独到之处。昨日是百脑汇福建首店在厦正式开业的日子,本报专访了蔡明贤———声称要让百脑汇在大陆的IT终端零售“做二十年的第一名”的百脑汇总裁,看看百脑汇究竟有什么特别的制胜法宝。导报孙露/文巫芳/图吃喝玩购可一站搞定  在IT卖场内开设快餐店和便利店,这个组合看起来怪异,然而这正是百脑汇独创的“复合式”理念的独到之处。  “百脑汇的定位不只是IT卖场,而是涵盖多种业态的复合式IT商场。商场嘛,当然不能只卖一类东西。”蔡明贤说,在他的定义中,他的IT商场要具备以下几种要素:销售品牌机、电脑配件、通讯、数码设备等齐全的IT产品;提供电脑医院、技术评测中心、电脑教室等IT配套服务;融合美食广场、咖啡厅、休闲娱乐场地等满足消费者多种需求的业态;拥有明亮宽敞、干净舒适的购物空间。  “有别于其他的传统IT卖场,我更愿意大家是来‘逛’百脑汇的,‘逛’就要逛得舒服。”蔡明贤说,在百脑汇里就能感觉到平时逛商场般的适意。  因为合作良好,百脑汇和许多其他行业的品牌都结成了战略同盟,比如星巴克、肯德基、麦当劳、必胜客、真锅咖啡等。蔡明贤提到“IT-MALL”(IT大商场)这个理念时不禁畅快地笑了,他说,百脑汇就是搭建了一个很好的“平台”,各个业态可以共享消费群,带动人气;广大消费者也获得了舒适与便利的IT购物环境。自己盖楼才能做得长久  和许多商场租赁或买下店面不同,百脑汇的扩张选择了投入最大、周期最长的一种方式:买地自建。  “要在繁华地段搞到一块地盖楼太难了!”对于这样的做法,甚至连蔡明贤自己也感慨连连。不过,再麻烦还是坚持自己买地建楼,蔡明贤说,这主要还是从“永续经营”的角度来考虑的。  “百脑汇每建一幢大厦,首先开始写字楼的销售,接着才做裙楼内IT商场的规划、招商。这样的模式很好地保证了后续资金回笼的时间和接续力。”蔡明贤一边比划一边向解释说,楼上的写字楼和裙楼的商场不是脱离的,是有配套互补的作用。商家可以利用楼上的写字楼来做批发、物流、办公仓储等,地下室还有足够的停车空间,为入驻百脑汇的商家考虑到他们做生意所需要的效益和便利。  “我们希望,同样也有信心,将来在这带动一个IT商圈。以这么一栋大楼的容量,要辐射到泉州、漳州甚至金门完全可能。”做的就是品牌和服务  “百脑汇不是单纯的‘收租金赚钱’的卖场,做的就是品牌,做的就是服务。”蔡明贤说,这也是百脑汇经营模式与其他老式IT卖场的区别所在。  “品牌有价值,物业管理没价值。”蔡明贤说,要打造、维系百脑汇这个品牌并非外界想像的那么容易,比如百脑汇是全中国最早提出“电脑医院”的维修保证观念的IT卖场。“如果不是为了做品牌,只是做物业管理,我干吗去做这种事情?”  刚刚开业的厦门店就是百脑汇最新的品牌概念店,是百脑汇第一家全面导入企业识别系统的商场,呈现在商场外观及商场内各种招牌、标示系统整齐地标记着黄底蓝字的“百脑汇”标识。  2008年对于百脑汇是非常重要的一年,蔡明贤表示,未来竞争的重点在于品牌,百脑汇在2008年的主要目标就是品牌宣传和塑造。  百脑汇现在也在大力打造上商城。“没有其他IT品牌比我们更适合发展电子商务了。”蔡明贤分析道,消费者上购物的最大担忧是产品质量和服务得不到保障。而百脑汇作为成熟的通路品牌已经获得了消费者的信任,在全国大部分主要城市都已设点,也保障了配货和销售服务方便实施。  “上购物这一块的前景不可限量。我目前有信心,让百脑汇在20年内都是大陆IT终端零售的第一名!”(图为百脑汇总裁蔡明贤)

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